做阿里国际站，很多人都会去抢 RFQ（询报价需求），但往往是报了没回应、联系了没下文。其实 RFQ 报价是有方法的，用对三步，能明显提高拿到大单的概率。 ## 第一步：筛选 RFQ 报价之前，先要把高质量的 RFQ 筛出来，而不是漫无目的地见单就报。 设置上，先把你的产品类型和关键词填清楚，再对照几个关键条件去筛：选择**老外主动发起的 RFQ**、优先挑**登录天数比较高的 RFQ**。别小看这两个筛选条件——主动发起的说明客户真的有明确需求，登录天数高的说明对方是长期在平台活跃的真实买家。这样的人，成单的概率会高很多。 反过来，那些由系统推送、或者对方登录天数很少的 RFQ，要么需求没那么急，要么本身就是碰运气的，你花再多精力去报，大概率也是白费。所以第一步的价值，就是把时间留给真正值得报的客户。 ## 第二步：报价 RFQ 报价的时候，要在对应位置添加足够数量的产品，同时要注意，你添加的每一个产品，**一定是符合老外搜索意图的**。 什么叫搜索意图？给你打个比方：你正在给某个 RFQ 报价，你的客户其实已经给同行发过询盘了。这个时候，你要利用对方的标题去找到真正对应的产品，再拿这个产品去报价——这样才能对准他的需求，成功率会明显更高。很多失败，恰恰是因为产品对不上，报了一堆牛头不对马嘴的东西。 这里想特别强调一点：报价不是把自家产品一股脑全甩过去，而是要先看懂对方到底要什么。他的标题里藏着需求线索，把他提到的具体型号、规格、材质都对上了，再报，他才会觉得"你懂我"。对比一下，一条怼着需求来的报价，和一条模板化的群发报价，对方一眼就能分辨出高下。这就是为什么同样是报 RFQ，有人能接到大单，有人却石沉大海。 ## 第三步：背调 RFQ 最后一步是背调，这个最容易被忽略，但也最值钱。真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享）对阿里国际站的外贸接单方法做过整理，想把 RFQ 做成大单的，可以对着看看。 找到**经营模式跟你匹配、而且达到企业级别**的卖家。这类客户原则上来说，值得我们花更多时间去跟进。因为他们的采购量、稳定性、复购率，都远高于零散的个人客户。 做完这三步，你基本就能锁定一个新的靠谱盘子了。以后再报 RFQ，别一上来就无脑冲，先筛、再对准、再做背调，把精力花在正确的人身上，成交率自然就上来了。