新手做希音，最头疼的两件事就是**没流量、不出单**。今天把新店起量最该做的两个动作讲清楚，照着做就能改善。 ## 先了解一个新店的现实 正常情况下，一个新店铺的SKC额度其实只有50个。虽然你可能这50个品是从各种平台精选的爆品，但问题是——**那么多人都在上同样的品**，平台就算给你一些新品流量，也不一定能靠运气跑出效果。 更常见的情况是：**产品上架成功一周之后，一般都不出单。** 这不是你不行，而是新店在冷启动期，就是会遇到流量不够、转化上不来的问题。 ## 第一个动作:设置「限时折扣」提升转化 新品上架成功后，一定要做的第一个动作，是**在店铺的营销工具里设置「限时折扣」**。 这个活动的好处很直接: - **限购**:它可以限制客户每一个SKC商品只能拍一单，避免出现被恶意「躲单」(注:原文为字音"躲派"，指被大量抢购/恶意囤购)的情况，能帮你有效控制订单的质量; - **降价的杠杆**:限时折扣本身没有额外的流量来源，它的作用主要就是「先购+降价」，用来提升转化率。 对没流量的新店来说，先把转化率提上来，是一切的基础。哪怕没有额外流量，先把进店的人稳住、转化成订单，也能给店铺积累权重。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 第二个动作:报名平台活动,拿额外流量 想要额外流量，就要**报名平台活动**。在营销活动里，新店只要你上品成功，基本上都可以报日常活动;有一些活动则需要你经营一段时间之后才能报。 这里有几个要点: - **日常活动每周可以报一次**，而且有明确的时间窗口，比如某个活动的报名时间是5月1号到11号; - 报了之后，**活动时间一般是7天**; - **特别注意:这个平台的营销活动，一旦报名成功是不能取消的。** 如果那个品你不想卖了、或者利润太低，只能把商品库存设置为「品」(注:原文为"库存設置為品"，指把库存设成不可售/暂停)，这一点一定要提前想清楚。 ## 一个必须评估的坑:会不会亏 这里有个非常关键的点:如果平台活动的折扣**低于店铺限时折扣的价格**，那就「没有上限的优惠」了——也就是说你可能要想清楚，商品没有运费补贴时，报这个活动到底会不会亏。 所以在报名平台活动的时候，一定要**先评估好商品成本**: - 算一算，如果没有运费补贴，这个折扣价下你还会不会亏; - 前期为了快速启动店铺，**战略性地亏损去换一些订单量、把店起起来**，也是允许的。 ## 总结 新店冷启动，别指望一上来就爆单。这两件事是一定要做的: 1. **用限时折扣 + 限购**，把转化率稳住，控制订单质量; 2. **积极报名平台活动**，拿额外的官方流量，但报名前一定算清楚会不会亏。 把这两个动作做扎实，新店才能慢慢从「没流量、不出单」走向「有转化、有动销」。前期该花的钱、该让的利，都要当成起店的成本来规划。稳扎稳打，新品才有机会跑起来。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。