刚做Ozon跨境站不久，如果发货模式选错了，你赚的钱就全部给物流吃了。今天把这个讲明白——Ozon跨境站目前有三种发货模式。 ## 第一种：跨境小包直发 也就是平台说的RFBIS模式。简单说，就是你在Ozon上架商品，出一单你就采购一单、发一单，直接从国内发货到俄罗斯买家手里。时效大概是20天到30天左右。 优势是对新手太友好了：零库存、零囤货，500块钱就能启动，适合刚入门、没资金、就想试试水的小白。 但劣势也很明显：20天到30天的物流时效太长了，很多买家等不了，所以产生的退货率也比较高。 ## 第二种：边境仓模式 就是把货提前备到黑龙江、黑河这些边境仓，出单之后直接从边境仓发货，物流时效只要7到15天。你只要每天运营好店铺，发货的事情仓储方都给你搞定。 优势是时效比RFBIS提升了一半，转化率上来了，退货率也下来了。劣势是你得备7到半个月的库存，需要3到5千的备用资金。它适合已经有出单量、想提升时效、还不想做本土的卖家。 ## 第三种：海外仓 也就是FBIS模式。你通过头程物流把货备到俄罗斯第三方海外仓，出单后莫斯科仓库直接发货，时效缩短到1到3天。货款直接结算到中国的支付平台，或者企业账户，不涉及俄罗斯公司财税。 优势是时效做到极致、转化率最高，跟本土店的速度一样。劣势是需要备货去俄罗斯，有资金门槛，一般是一个月以上的库存。它适合有资金、有出单量、追求极致转化率的卖家。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 现在的机会和风险 接下来聊聊现在的机会和风险。现在8月份，正是Ozon旺季前的关键期。下半年9到12月的销量，占全年GMV的80%以上。现在选好发货模式，旺季才能接住订单。 而且旺季物流肯定会爆仓，到时候跨境小包的时效会更长。现在可以提前考虑更换发货模式。 上个月WB（Wildberries）受到冲击之后，俄罗斯消费者的购物需求，全部涌到了Ozon跨境店的渠道。现在跨境店是有短期的流量红利的。但是如果你还不及时从跨境小包升级到边境仓，这波流量你很难能接住。 ## 选对模式，旺季才有你的份 所以做Ozon，别小看发货模式的选择。它直接决定了你的时效、转化率、退货率，也决定了你能不能接住旺季这波红利。新手先用小包低门槛起步，跑出单之后及时升级，才能把每一分利润真正攥在手里。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。