只有一个人怎么干跨境电商？只需搞懂这八步：一选平台、二开店、三做搭建、四选品、五上架、六做营销、七发货海外、八回款，顺序千万别搞混了。 ## 第一步：选平台 亚马逊、速卖通、独立站、希音、虾皮、拉美平台、OZON、TikTok，十多个主流的跨境平台，新人小白到底怎么选？ 完全没有电商基础、又没有货源的，优先选TikTok。别问我为什么，除非你也想跟大家一样，花钱把坑全都踩遍。 但是TikTok跨境电商又分很多国家：美区、东南亚、日本、墨西哥、沙特、欧盟、英国，各个门槛还不一样。目前新手小白能入驻的就是美区和东南亚，因为只需要一个营业执照就可以了。其他国家不是要求全通，就是要求你有第三方的经营证明。 所以咱就老老实实地做美区和东南亚。选好平台和国家，接着你还要定类目：东南亚比较适合做低客单价的、刚需的商品；美区就可以做一些高溢价的、体积小的商品。美区比较适合做美妆工具、户外运动、时尚饰品等等。 ## 第二步：开店 有了执照，想要做什么类目，就可以去开店了。去官网，按照提示一步一步填写就可以了。因为我们做的是TikTok跨境小店，所以对你的网络是有要求的。但也不是什么梯子、魔法之类的，家里的宽带就可以。只不过你需要有一个专门做跨境电商的浏览器，比如紫鸟和战斧。 ## 第三步：做店铺的基础搭建 当你的店铺开通之后，就要用到这个浏览器去管理和运营你的店铺了。第三步开始做店铺的基础搭建，这个基础搭建包括什么呢？比如说设置发货地址、运费模板、仓处地址等等。因为就算咱们前期搞一件代发，在海外没有海外仓，但在后台你也得知道怎么去填写一个虚拟的国外仓库地址。 ## 第四步：选品 店铺的基本设置弄好了，就要开始进行选品。其实就是一个字：抄。但是不是无脑地抄。我们可以通过一些数据工具，先看看你所选的国家，什么类目、在什么时间段买得比较好，再根据这些商品去做一个相似品的裂变。 这时候很多人就会说，选了品但是没货啊。我知道很多人都会纠结这个问题，当你选好品过后，就回到1688、拼多多等等一些国内的批发平台上去找就行了。跟商家多聊几次，你就知道这里面谁是一手货源、谁是二道贩子。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 第五步：上架商品 品选了、货有了，接下来我们就是上架商品。我们通过工具，将1688的链接采集、编辑好，然后上架到你的店铺里。中间需要你把这些链接的文字、图片翻译成英文。咱们常用的就是妙手、店小秘、店管家等等。 ## 第六步：做营销 商品上架完之后，就可以直接出单吗？你想得也太简单了。因为我们一开始做的是件代发，其实也叫铺货型卖家，就是需要我们把商品数量尽量保持到300到500个，然后还要进行不断的优化。简单来说，就是把曝光差的删掉，换一些新的上去。 更多的出单技巧，在于营销活动的优化。比如上架的商品去做什么样的折扣和福利，才能在前期尽可能地拿到自然流量。记住，一定不要刷单。 当你的营销活动做完之后，大概率你的店铺就已经开始有免费流量了，甚至可以直接出单。 ## 第七步：发货海外 出单后我们一定要立马解决发货的问题。目前东南亚是直接支持从国内直发的，但美区我们前期走一件代发、虚拟仓，需要找到靠谱的货代中转仓。我们先将货从1688拍下来，发给中转仓，它帮我们清关送出去，后续配送到客户手中，这些都是中转仓来完成。 中转仓怎么收费呢？比如一个物件200克左右，发到美国费用大概是60块钱左右，这包含了帮你清关、重新贴面单以及物流的费用。 ## 第八步：回款 到客户收到货、确认收货过后，咱们赚的钱怎么回到咱们自己口袋呢？这就涉及到了店铺的回款。在店铺后台需要绑定一个国际的支付平台，放心，这些支付工具都是平台认可的，比如说连连、万里汇。 店铺的货款实际上是先到支付平台里，然后再到你的个人或者公司账户里。 这八个步骤就是新人做跨境电商的基本流程。看懂这里面的操作逻辑，你能超越90%的小白；看不懂，就把视频多刷两遍。先武装好你的大脑，再开展你的行动。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。