这是我裸辞创业、开始闯跨境后的第29天。今天想跟大家坦白分享一下，作为一棵跨境小白，我的选品思路是怎么样的。如果你也是新手，欢迎评论区一起交流。 我的选择流程是：打开选品平台，然后设置一些条件来搜索，比如销量要大于多少、评分要大于多少，然后选几个品类方向一条一条往下看。看到比较合适的，就会从下面三个步骤来做具体的选品评估。 ## 第一步：设置硬性筛选条件 我给选品设置了若干个"墙"的条件，即若不满足该条件，则直接淘汰该选品。 条件一，商品售价必须在20到50美刀的区间内。低于20美刀利润太薄，不做；高于50美刀成本太高，不做。 条件二，商品尺寸，必须在亚马逊规定的大号标准尺寸范围之内，否则物流费用太高，会严重挤压利润空间。 条件三，看是否有大卖存在的同质化产品。如果产品没有差异化的可能性，且市场头部存在较多的大卖，那么该产品也不会在考虑范围之内。 条件四，看是否需要认证。我作为跨境小白，前期不准备碰任何涉及认证的产品，比如FDA等等。 ## 第二步：统筹考虑的综合因素 第二层是一些需要统筹考虑和平衡的因素，可以接受一定程度的缺陷，但不可以每个方向都是弱点。 第一点，季节性因素。是否存在严重的销量波动和不规律的差异。 第二点，是否有明确的关键词搜索需求。也就是我看到这个产品后，能够第一时间明白用户的需求是什么，需求是充分明确的。 第三点，产品的竞争情况。看竞品数量，以及产品的评分和评论数，看看是否还有加入以后能分一杯羹的空间。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 第三步：成本盘点 第三步是成本盘点。综合商品成本、广告成本、物流成本、仓储成本、退货成本和售价，综合计算利润率。利润率太低的，果断放弃。 ## 一些真实的弱点和困惑 虽然我觉得每一条看着都有点道理，但在真正应用的时候，我发现我经常会一两天都选不出一个品来。我总结自己的弱点主要在几个方面： 一个是我不太懂怎么从一个大的红海市场里，找到一个细分的蓝海赛道。每次看商品看到眼花缭乱，看不出卖点的差异。 第二点是我没有供应链的优势，所以基本上只能做标品，但感觉能做的标品机会太少了。未来是不是还是得往产品开发的方向走呢？这也是我在思考的问题。 说到底，选品是跨境电商里最难也最关键的一环，没有标准答案，只有不断试错和复盘。以上是今天的分享，希望对同样在摸索的你有点启发。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。