独立站的卖家现在要学会做减法。因为很多朋友的产品可能属于偏普遍一点的，这里说的"普遍"，往往不是产品本身普通，而是因为产品比较适配的人群、受众包括广告素材都很多。所以看似只是产品比较多元、方向比较多，我们一下子抓不住方向，并不是因为产品真的很普通。 这个时候，其实我们就应该学会做减法。我们不要想着一下子把所有方向都抓住，而是应该找到一个更聚焦一点的方向。 很多刚开始做的卖家，在这个时候会比较迷茫，觉得我的产品卖点有那么多，受众又那么杂，我也不知道怎么去定位。其实这个时候就应该去筛选一下。 ## 一、先找到产品最突出的特点 我们可以先找一找，我们的产品比较突出的特点、特色有哪几个。比如说是不是比较漂亮，是不是材质比较特殊，是不是造型跟别的不太一样，这些都是偏视觉性的，或者其他的各种特点都可以。 我们就是先要围绕一些比较突出的特征，进行宣传、进行营销。把最亮眼的那一两个点打透，比什么都想讲、什么都讲不清楚要强得多。 ## 二、在人群上也要更细分 同样的，在人群方面，我们也应该做得更加细致、细分一点。很多产品可能适合的客群有很多，这个时候就要学会做取舍。 不要去抓很多，首先要去抓那些有购买力、同时对于产品依赖性比较强的人群。比如说一个保温杯，去户外的消费者跟去办公室的消费者相比，去户外的人对保温杯的紧需要求更强一点。这就是不同的受众群体，在不同的场景下，对于同一个产品，它的需求紧程度是不一样的。 所以我们应该优先找到那些对我们的产品需求紧程度比较高、对定价不是特别敏感的群体。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 三、把不必要的特征和人群放弃掉 我刚才说的做减法，其实就是说我们要把一些不必要的、或者说并不是特别明显的特征放弃掉。把那些需求并不怎么紧的消费者，也先放弃掉。 把资源、精力都集中起来，优先营销这些对产品需求更强、对定价不是特别敏感、同时对这个产品本身比较突出的特征比较感兴趣的人群。 这些才是我们作为独立站卖家，应该做减法的部分。我们一定要集中精力，才能够一步一步地测下去，而不是上来就眉毛胡子一把抓，到最后什么都想抓、什么都抓不住，反而一事无成。 做独立站，不怕起点低，就怕什么都想要。学会做减法，找到那个最能打的人群和最亮的特点，把力量聚焦在一个点上，你才能真正把它打穿。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。