很多做跨境电商的朋友会纠结，1688 跨境和国际站到底选哪个？这两个平台虽然都是阿里旗下的，但模式和定位完全不一样。今天通过四个维度跟大家做一个分析，帮你搞清楚哪个更适合自己。 ## 一、从定位看本质区别 第一个维度是定位。 1688 跨境主要是对接国内工厂，以及对接海外的中小卖家，其中以小批发和一件代发为主，是跨境卖家的供货平台。它的核心是给你一个稳定、便宜的货源渠道。 国际站则是主打做全球外贸生意，以及做 OEM 定制、长期大订单，是企业级跨境贸易的一个综合型平台。它服务的对象更偏向企业，做的是更长期、更成体系的外贸生意。 ## 二、从客户群体看服务对象 第二个维度是客户群体。 1688 跨境对接的是海外的小商家，包括跨境电商的卖家，比如做亚马逊、速卖通、eBay、Lazada 这些电商平台的卖家，也包括一些本地的小店。这些群体是它主要服务的对象。 而国际站对接的是海外的采购商、品牌方、批发商，订单相对大而且稳定。它做的是批量和企业的生意，一单的金额和体量都不一样。 ## 三、从模式看谁更省心 第三个维度是模式。 1688 跨境属于平台全托管或者半托管的模式，对于商家来讲，你只需要供货，物流、翻译、售后这些属于平台包办。对商家来说比较省心省力，你只要把货供好就行。 而国际站属于自主经营的平台，要自己去谈客户、做英文信息处理、物流等等一些事情，耗费会更多、也会更加费精力。它需要你有一定的外贸能力和英语基础。 ## 四、从门槛看投入成本 第四个维度是门槛。 1688 跨境不需要年费，因为它属于抽佣模式。比如你卖出去了多少交易，平台抽取对应的佣金，一般都是 6% 到 9% 这个区间。相对门槛是比较低的，只要你是 1688 上开了店铺的商家，都可以去做。 而国际站年费本身就比较高，至少现在都要去到三万五千八左右，还不包括推广、直通车这些费用。同时它对团队的人员配置也有更高的要求，需要运营、业务、美工等一整套团队。 ## 五、怎么选更合适 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） 总结来讲，两个平台虽然都属于阿里旗下的，但 1688 跨境属于淘天集团，国际站属于阿里国际数字商业集团，定位和模式上完全不同。 如果你是想做跨境出口，或者想把国际站作为外贸的一个跳板，或者想做一个比较轻松的端口，能够去承接跨境或者老外的平台，那你可以通过 1688 跨境去做一个布局。 如果你是想长期发展，想接到更好的老外客户，或者想长期深耕外贸这个领域，自己就是想对接一些客户去做交流，那你可以往国际站去发展。 另外要理解的是，1688 跨境主要是依托 1688 上面国内最强的优质供应商和源头工厂去做一个承接，而国际站上有不少是贸易公司，他们也会在 1688 上找到工厂进行深入合作。所以这两个平台，其实是互补的关系，选哪个取决于你的目标和投入。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。