很多刚开始做跨境的同行，都会有个常见的迷点——看着每天订单很多，却不知道店铺到底是赚还是亏，毛利率、净利率到底怎么算。今天拿一个真实店铺的案例，手把手教你怎么算清店铺的账。 ## 一、前提：按"已回款订单"算账 先说明口径，我们算账是按照**已回款订单**去算账的。有些公司喜欢按之前的时间段算账，但我建议以实际回款的订单为准，这样最能反映真实的资金状况。 这次用的案例，是从2月27号开始做的新店，看过去30天的销售数据。因为数据量太大（光一个表最多就一万个订单），我提前把表格导出来、整理好了，现在教大家怎么一步步算。 ## 二、第一步：梳理平台费用 算账前先看平台费用。因为是新店，有些项目还没有。需要看的费项包括： - **运费**：占了多少。 - **联盟佣金**：占了多少。 - **类目佣金**：占了多少。 - **平台费用**：这里是参加了 Mega 配送，交易手续费大概 9.8 起。因为参加了 Mega，这个店大概就是 15 个点；如果不参加 Mega，情况下就是 11 个点几。正常来说你们可能要填 4 个表格。 把这些费项全部罗列清楚，算清每个费率是多少点。 ## 三、第二步：做成本表 现在要做一张成本表。这里我们有用到 VCR，所以每一个订单都会有固定的成本。把这些全部成本都填上去，改一下格式。 需要注意的是，如果一个订单号在成本表里匹配不上（会出现 NA），那就说明没有匹配成功，要多一步修改。如果还是配不上，这些成本可以先按照零去打算（后续再补）。 ## 四、第三步：算收入、利润、利润率 有了成本，就能正式算账了： - **成本**：等于用 VCR 的韩束公司，根据订单号 GPP 配成本。正常来说都能匹配得到。先筛选有没有异常、有没有 NA，有 NA 就证明没有匹配上，需要根据订单号修改；改不了就先按零处理。 - **收入**：等于 S1、S2、S3、S4、S5 这些销售数据的加总。 - **利润**：等于收入减成本。 - **利润率**：就是利润率。 算完这一步，就是产品的毛利率。比如这个案例里，产品毛利率是 48%。 真源跨境人脉库·无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） ## 五、第四步：净利润核算 有了产品毛利率，还要回到前面，把总账算清楚： - **总收入**：等于各平台的销售加总。 - **总成本**：等于上面算好的那个数。 - **利润**：等于总收入减总成本。 - **毛利率**：也就是这个产品的综合毛利率（案例里是 48%）。 但还要扣掉三个大项，才得到真正的净利润： - **平台费用**：等于广告费用等各种费用加总，因为你要扣掉配送、推广这些，所以就是这个数（注意这里是负的，代表支出）。 - **仓库费用**：一般按三个点算，占收入的比例。 - **广告费用**：据实算。 把这些都扣掉之后，才能算出真正的净利润。比如这个案例，最终转了18个点（净利润率约18%）。刚刚在直播间里那些不相信成本扣这么高的朋友，可能就理解为什么这么算了。 ## 六、给卖家的提醒 算账这件事，听起来枯燥，但恰恰是关键。很多卖家凭感觉觉得"卖了不少"，结果一核算发现可能根本不赚钱，甚至亏钱。 关键要分清三个概念：**产品毛利率**（收入减成本）、**综合毛利率**（扣掉毛利后的整体）、**净利润**（再扣掉平台、广告、仓库费用）。别被表面的"高毛利"蒙蔽，真正落袋的才是你的钱。把这套核算流程跑起来，你才能像经营企业一样经营自己的跨境店铺。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。