我观察这几年，发现大多数人的选品方式惊人的一致：打开平台，看别人什么产品卖得好，然后找同款上架、降价，你追我赶。有些人甚至把价格打到进货价下面去。 但你想过没有？按上面这个操作方式做的人，最起码有十万人。那你顺着大众的思维去做，走的就是无数人走过的路。这条路不是通往成功，是通往价格战。 选品也好、创业也好、投资也好，人习惯性地从众。如果所有人都这样，那世界上肯定是少数人挣到钱的。所以，你反着大众的思维来，不一定能赚到；但如果你跟所有人都想的一样，你就肯定做不起来。 ## 为什么大众思维不可取 因为大众思维的一个特点，就是永远去追那种已经验证过的"稳"。一个产品爆了，所有人都看得到，大家就去跟卖。但等你看到的时候，人家大卖已经卖了三个月了，甚至已经稳定一年了，护城河都已经加到最低了。你这个时候进去，你拿什么跟他打？你连他的边都摸不着。所以你能看得到的机会，早就不是机会了。 反映到具体的选品层面，所谓的大众思维有两个： 第一个是爆款跟卖，第二个是用自己的审美和感觉、拍脑袋决定选品。 ## 反大众思维怎么做 那我叫你反着大众思维来，怎么做呢？不是让你去找那种没人做的垃圾货，而是让你去找那种大众还没发现、但是已经有极少数人验证过可以卖的货。 两句话方法论，教你怎么选： ### 方法一：看成熟店铺里的新款产品 你做的这个类目，谁是头部？他最近在上一什么新品？因为大卖公司很大，有专门的选品团队，他那个新款不是随便选的。 你翻一翻他们的店铺，看看过去两周上了什么新品、什么品类、数据是不是稳定上涨。新品上架、流量上升趋势是稳定的，评论区里已经开始有评论了、开始接单了，那这个产品大概率就是这个专业团队选出来的。 因为在大公司做采购的朋友都知道，大公司在尝试新业务的时候，往往都有很多条线，比较三心二意，他不会把全部精力都放在一条线上作为核心。那你光脚的不怕穿鞋的，你用心全力以赴，就给我干好这几个品，你反而可能有机会。这就是市场上所谓的"强者因强而弱"。 ### 方法二：看新店铺里的小爆款 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） 这个比前面的方法还要重要。你去翻一翻那种刚开的店，比如看起来很一般的小店铺，但是它有个产品竟然能出单、而且出单还挺稳定，但是店里其他产品都不出单。 这说明什么？说明这个产品有潜力。这个店的小白他自己都不知道自己为什么能出单，他也不能投流，又不懂运营，也没有货源优势。所以你把这个产品拿来做，稍微有点实力，可能就能抢占市场。 这种产品数量不是很多，所以大卖家看不上、小卖家又找不到。 ## 怎么验证自己的判断对不对 验证方法只有一种，就是看点击。一个产品上架，跑个 100 到 300 个点击，然后看点击率。点击率如果普遍能超过你测的其他产品，说明这个产品潜力不错。 ## 新手选品靠数量，不是靠眼光 其实新手选品不是靠眼光，而是靠数量。不是说你一次性就选对一个爆款，而是你通过这样去选品，一组一组筛出来。 所以小白千万要放下"要一次性选对"的焦虑。你不是要一次性地做对，而是要让你的选品数量上去，每天选一些，一个月 300 个，里面总能有一两个能出单的。 记住一句话：别在一棵树上吊死，先上他个 300 个品再说。 ## 结语 选品是跨境电商的核心，也是最容易被"从众思维"拖垮的一环。学会反着大众走，去观察头部店铺的新品、挖掘新店里的潜力款，再用点击率去验证，最后靠数量摊出机会。这条路走通了，你才有可能在东南亚的市场里找到属于自己的增量。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。