上好一条视频聊了网店类目，这期来聊选品，主要讲方向性问题。虾皮、OZON、无货源都适用。选品是做网店的头号难题，之前很多视频聊过，但今天聊的角度不一样，跟选类目的事紧密关联。 ## 先纠正一个大多数人选品的误区 什么是常见误区？就是"卖爆款跟销量"。我经常遇到新手这么说："我先看看人家的热销款都有啥，我去抄"。十个新手八个会首先这么想。猛一看没啥毛病，但仔细一想，这逻辑就是一坨：卖得好的品，价格没有什么空间了，人家权重已经很高了，排名特别靠前。你怎么跟人家去干？ 道理很简单：要价格你没有什么优势，要排名你没有，要销量、评价你也不占便宜，平台不给你推流，客户看不到。就算看到了，人家跟你做同款，凭什么买你的？所以这条路根本走不通。即便 OZON 有这么强的跟卖系统，三条不沾一条，你也行不通。 至于以前讲的新店抄小爆款、老店抄新品这些烂大街的方法，今天就不说了。今天重点讲选品方向性的问题。 ## 方向一：刚需而不烂大街 刚需的目的是要有群众基础；而烂大街的品，群众的眼光扫不到你的商品，光卖家数量就把你淹没了。 那"刚需而不烂大街"该怎么选？养成一个好习惯：比如你要做虾皮，先从虾皮上找一堆你想做的竞品，前提是这个竞品必须要有销量、有市场、有群众基础。然后每天抽半小时一小时，大量高频地去货源平台浏览商品找差异——从功能、颜色、尺寸、大小、包装，甚至试用场景、多样性等等方面找差异。找到基本都能出单。 比如有个学员做的某个品，就是照着这个方法找出来的，直接出单了。所以我说的方法都是实践出来的落地方案。那有人问"找不到咋办"，别纠结，选品本身就不容易找好，找不到咱就换，拼的就是效率，别老想着两分钟就能找到一个能做的。 ## 方向二：复购属性 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com（跨境电商实操经验分享） 没有复购属性的品不是说不行，只是说有复购的品能够更好。拿虾皮来说，维护粉丝的目的不就是为复购吗？而且任何一个电商平台，只要是同一个顾客来复购，权重加成本身就很高。如果顾客复购得多，甚至可以转成私域，转化率会更高。 我上一条视频讲过一个做风水摆件的学员，大量订单都是私域成交的。为啥风水摆件容易复购呢？因为这个类目的商品都是消耗品，而且有些宗教机构或者民间组织会定期大量采购。你说做生意都是为了赚钱，至于钱从哪个渠道来，我觉得都不重要。 ## 方向三：基础流量款 这块虾皮、OZON 都适用。基础流量款的目的不是为了赚钱，而是为了出单、拉数据、拉权重。如果说你把流量款当成赚钱来,那思路就有点不对了。舍得才能得，保平或者少亏都可以搞。当这个链接流量打起来之后，再搭配更高客单价的品来卖。虾皮做组合销售，OZON 链接直接加规格，就这么简单。 ## 方向四：售后简单 物流运输过程中容易损坏的品不要选，配件太多的品不要选，需要复杂安装的品不要选，需要设备调试的品不要选，部分女性相关的品类要慎重选择。因为一旦遇到退货爆炸，麻烦事就来了。跨境电商最怕的是售后，卖家是很少亏的。 ## 方向五：利润空间 除了特定的引流款之外，一定要有利润空间。竞品有销量，但也不是超低底价，有点利润但不是特别高。一般你算了某个品，如果有超高的利润之后，我多年经验告诉我，大概就是个坑。因为现在这个阶段，超高利润的品基本上没有了，都轮不到很多人。 ## 结语 今天关于选品，就聊这五个方向：刚需而不烂大街、复购属性、基础流量款、售后简单、利润空间。希望能对你有帮助。选品不是抄热点，而是找到适合自己、有差异化、能持续卖的品。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。