很快没有更新了，主要是这段时间一直在忙优化供应链的事。最近很多粉丝问我两个问题：一是墨西哥市场还能不能做，二是税号问题到底该怎么解决。今天不绕弯子，直接上干货。 ## 一、墨西哥市场，已经从"一级市场"变成"二级市场" 先看大环境。墨西哥这个市场，无论是买家还是卖家，很明显已经从一个"一级市场"变成了一个"二级市场"。 对于我们做跨境的来说，首先追求的当然是利润。但经过这几年的折腾，特别是今年4月份以后到现在，整个墨西哥的美客多（Mercado Libre）平台就没消停过。先是账号的问题，然后是税号授权的问题，税务政策导致墨西哥在这个平台上的利润一直在下降。 我现在可以肯定地说：我们跟墨西哥市场的利润率，一定不会回到原来那种 30%、50% 的投资回报状态了，下降是肯定的。现在供应链做得比较好的大公司，能做到 15 个点的利润（毛利率），已经很不错了。对比去年来说，可能会下降个 10 个点，而且这是正常的现象。在完全合规的税务情况下，平台又扣几个点不等，所以我们的利润，等于本就可能被砍掉一大半。 所以，墨西哥利润下降，已经是一个不可否认的现象了。 ## 二、那还值不值得做？我的答案是：值得，且是拉美的底座 很多人会问：如果这样，墨西哥市场还能不能做？ 我的回答是：肯定可以做。因为相对于拉美的其他国家来说，无论是物流、监管、成本，还是整个消费体量，墨西哥一定还是最优质的。只是它的利润率在下降，但相对拉美其他国家来说，它对跨境卖家的成本，依然是最低的。 所以，如果你想深耕拉美市场，墨西哥是一个基本盘，不能轻易放下。 ## 三、税号问题怎么办？我选的是"季度合规" 第二个问题，税号该怎么解决和处理。 对我来说，我选择的是"季度"的合规方案——也就是按三个月周期的合规策略。原因是我认为，美客多这个平台现在的一些政策依然不稳定。我也经常收到关于的邮件，平台会做一些调研，包括对一些税务、权利的问题做调研。所以我觉得官方态度现在依然还不是很明确。 对我而言，我在墨西哥的货，从几百万已经清得差不多了。也有很多大卖在墨西哥有几万的货，对他们来说，现在务必做到合规——按照官方要求，把税号、授权全部搞定。 对我来说，"季度合规"可能是一个最好的方案，等到 9 月份相对稳定之后，我们再去规划长期方案。 如果你在墨西哥的货比较多，或者你要持续做、非常有决心要做拉美这个市场，那么合规是你绕不开的路——因为税号毕竟是"只该开、不能不办"的事。我有个朋友做了 20 年跨境，去深圳找了很多服务商，回来以后买了大概 20 多万的合规方案，就是为了把税号、店铺这些彻底搞定。 ## 四、想长期深耕拉美，这两件事必须做 整个拉美市场目前大概就是这个情况。墨西哥是你想持续在拉美发力、首先要拿下的基本盘。这里也正好呼应「真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com」一直强调的思路：做跨境，尤其是面对税务监管趋严的拉美市场，短期的侥幸省不了事，长期合规才是成本最低、也最能走得稳的路。那具体怎么做？我讲两个要点。 **第一，优化供应链。** 像之前那种玩法——比如去年我每个月走两条柜，两条柜打散、分散风险，分成十家货代来走，让每家货代都拿不到很高的议价权，但最重要的风险降低了。这种玩法从现在来看，在墨西哥已经搞不定了。所以下一步一定是优化供应链、优化你的物流商和物流服务，能拿到一个很好的价格，你才能在这个市场持续深耕。 **第二，走合规规划。** 从长远的角度的合规规划，一定是最低成本的路径。 说到底，最终归结为两点——优化供应链，加合规。这两件事，一定是扎根拉美的两个最基本的长远方式和方法。本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。