不是说拍脑袋想出来一个宠物、家居、服饰，就订好品类了。你订一个这样的品类，到了选品的时候，不还是大海捞针吗？大家好，我是青冰。开始独立站创意的第七八天，又是好久不见。最近我推翻了之前做TK和爆品站的策略，想做一个长期主义的垂直站。所以最近这半个多月，就一直在重新顺着做垂直站的逻辑，完成了确定品类、竞品研究、素材研究、选品上架、网站优化，真的是干不完的活。 对于做垂直类目的独立站来说，怎么确定要做的类目，还挺难的。我自己最近这半个多月，也花了很多的时间来研究。所以今天这条视频，我就来跟你分享一下，我是怎么确定现在的类目的。不过先说一下，这条视频的前提是，我要做以搜索流量为主的精品垂直站，所以对主要依靠付费引流爆品站的模式，并不适用。 ## 一、先弄清"类目"的分级 先确定一下确定类目的目标。我这里说的类目选择，不是只一级类目，比如什么家具、厨房这样的大类。确定这个并不要一级，因为这些大类目下面还有无数的选择。我感觉至少要确定到三级类目，你才能往下进一步去做。 不然就算我确定了我要做家居，我要做厨房。家具下面有家具、家纺、厨房用品，厨房下面还有猫狗、还要一寸，吃喝拉撒，可能分拆成成百上千个小类目，到选品还是不知道该怎么去确定。 那怎么理解一级类目、二级类目、三级类目呢？你最直观的方式，就可以去打开1688看看。搜索框下面有一个全部类目，下面的男装、女装、运动户外，就属于是一级类目。你随便打开一个运动户外，里面就有运动服饰、露营产品，这就是二级类目。比如说你可能在运动服饰里面选了个瑜伽服，或者你在户外骑行里面选了一个自行车，这就是三级类目。 ## 二、三级定位：从兴趣和经验出发 我自己确定类目，也是这么一级一级推下来的。首先第一步，确定你感兴趣的一级类目。这个事儿吧，要是按我之前上班的时候，肯定要先去查一大堆数据报告。但我现在不太会这么做了。一方面是觉得那也很好看的分析报告，大部分情况下是没什么用的，其实我自己也不太信；另一方面，我感觉对于我们这种独立站小卖家来说，大的行业趋势没有意义。你只要找到一小块适合你的市场，能养活自己了。 所以，我就只是从我感兴趣的、有经验的领域出发，确定了三个领域类目去研究。一个是宠物，因为我自己有两只猫。不过话说回来，宠物也是独立站新手创业的坑，所以大家如果选的话，还是可以谨慎一点。另一个是家居，因为我之前的工作做的就是这个类目的产品。再一个是养老相关的产品，因为我自己对这个议题还感兴趣，这两年也有做一些研究。 ## 三、做研究，找细分需求 确定了这几个一级类目之后，就要去做一些进一步的研究。其实我感觉这个没有什么好的方法，就是去国内外网站上搜集干的料，看看有没有什么有趣的值得做的品类。你可以在1688、淘宝这样的网站，去看你选择的一级类目下面，有没有什么满足小众刚需需求的产品。也可以去比如说小红书、知乎，或者是国外的一些平台上，去搜一搜相关的关键词，看看有没有什么灵感。 当然你也可以去问一问身边，可能是目标用户的朋友。比如说家里有老人的家庭、家里有宠物的家庭，有时候可能他们也会给你一些不错的用户痛点，然后去看有没有什么好玩的产品。这一些是比较感性的部分，重点是让你对这个类目有一些基本了解，以及获得一些灵感。 ## 四、用数据和竞品来验证 当你有了进一步的想法之后，比如说你在户外骑行下面选择了自行车，或者是山地车，然后你又在这个下面又选择了去做自行车的这个辅助配件，比如说夏天的时候隔热的这个车座，比如说便携又安全的一个车锁之类的。这时候你就可以再做两件事情，来确定一下这个市场是不是值得做的。 **一个是看一下竞品。** 你去谷歌上搜一下相关的关键词，自行车配件这样的细分类目词，和隔热车座这样具体的产品词都搜一搜，把前几的内容都翻一遍。这些内容一般有三类：一类是卖相关产品的平台广告，比如说亚马逊的；一类是关于这个品类的博客；一类是相关的独立站。你都点进去看一看。像我当时搜完之后，我就会按照博客、独立站和产品三个维度，把这些内容全部整理下来。这个也是我后面选品的一个重要参考。 **再一个就是看看数据。** 你可以去一些数据监测网站，比如说我用的是SEMrush，去上面看一看你想做的这个品类和相关产品的谷歌关键词搜索量，大概在想什么级别。搜索词量高，就说明这个品类比较拥挤；搜索词量低，就说明下探索的人又太少。你多搜一搜就大概知道哪些是比较卷的，哪些是没那么卷的。 ## 五、做决定，然后去试 大概这么几个品类看下来，收集了足够多的信息，就可以做决定了。我自己最后还是选了宠物，这个非常卷的赛道下面，去找了一个细分的场景去做。其实还挺忐忑的，也不知道行不行，但是先试试看吧。 这也是我最后想说的：你关于品类和选品，永远都不可能获得一个确定的答案，说这个能做和不能做。我看所有的类目，不管是别人说卷还是不卷的，都有人在做。所以这事还是你自己干了才知道。 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com 如果你也正在独立站创业，或者对我的视频内容感兴趣，欢迎一起交流，我们一起交流创业。这里给你最后一点建议：确定垂直类目，关键不是看哪个赛道"最火"，而是看哪个赛道"最适合你、你又感兴趣又有经验"。从兴趣出发，一级一级往下定位到三级类目，再用竞品和数据去验证，最后大胆去试。只有这样，你才能在独立站这条路上，找到属于自己的那块天地。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。