做亚马逊，怎么判断一个竞品到底开了哪些广告词？其实很简单：把竞品的关键词数据下载下来，然后去分析，就能知道它开了什么词。 那为什么我们要研究这件事呢？因为你选出来的词，最终会决定哪些客户能看到你的产品、哪些客户看不到。如果你的广告词选得不准，那么广告的转化就会非常差。所以广告开得好不好，很大程度上取决于你会不会选词。 下面我们就拿一款产品来演示一下。这款产品上架有55天，最近30天除了有1000多单。这类产品主要是下半年开始有销量的，因为万圣节和圣诞节用得多。下面我们用一款关键词工具，把这个产品的关键词数据全部下载下来。这个产品全部的关键词有一千多个。接下来我们筛选一下有广告排名的词，可以看到这个产品广告词有两百多个。接下来我们就去分析，它到底开了哪些广告词。 ## 一、先判断有没有开手动广告 这个很简单，因为手动广告除了竞品匹配，就是广泛匹配和词组匹配。所以我们只需要看它的广告词有没有规律，就知道它开了什么手动广告。 比如说某些广告词里面都包含了同一个属性词，那就说明这些广告是通过广泛匹配或者词组匹配得的。比如说我们现在看到它的广告词里面，有很多词都包括了"发酵篮"这个词。那么我们可以筛选一下，看一下这个"发酵篮"到底匹配了多少词。现在可以看到这些词都是包括了"发酵篮"的，所以"发酵篮"这个词应该开了词组或者广泛匹配。我们把这个词记录下来。 然后我们再把这个词筛选出来的词去删除、避免重复。好，我们继续去筛选。现在可以发现"双面膜团"这个词出现的频率很高。我们来筛选一下，可以看到"发酵篮面膜团"这个词匹配的词很多。但是它肯定不会拿各个词去开广泛或者词组匹配的，因为这样会导致很多垃圾流量。所以它应该在这个词的基础上加入其他的词，才能保证广告流量的准确度。 然后我们在筛选出来的这些词里面再找找，还有什么样的词出现的频率很高。我们可以发现"面膜"这个词在这些词里面出现的频率非常高，我们也拿去筛选一下。好，接下来我们看到匹配的词里面很多都包括了"套件"这个词，我们继续拿"套件"这个词去筛选。 那么到这里，我们现在看到的词都包括了"双面膜团"这个词在里面，所以这个词应该开了广泛或者词组匹配，我们把它记录下来。那么到了这里我们就知道了，它有哪些词开了广泛匹配。词组和广泛匹配的分析方法是一样的。 ## 二、再看有没有开自动广告 如果我们看到有很多广告词并没有规律，而且又有很多都不精准，那么这些词就是自动广告匹配出来的。因为词组和广泛匹配出来的词是有规律的。比如说我们看到的这个"篮子"，还有这个"吊篮"，还有这个"三角篮子"，那这种词就是自动广告匹配的。所以这个产品是开了自动广告的，但是开了几组，从这个词是看不出来的。 ## 三、通过数据判断广告效率高不高 另外通过这个数据，我们还可以知道这个卖家它会不会开广告，或者说广告效率高不高。 第一，我们可以先选出它的广告词，然后把自然排名比较靠近、或者没有排名面的词找出来，看下有多少。那么下面就是有广告、但是没有自然排名，或者是自然排名很靠后的词。这些词看起来和产品都不相关，也没有转化。那我是怎么知道这些词没有转化的呢？因为这些词它没有自然排名，就说明没有转化。这种词完全可以拿去做否定了。 接下来我们再看一下，它有哪些词自然排名是比较高的，但是没有被广告覆盖的。现在我们可以看到有很多词是和产品相关的、自然排名比较高，但是没有广告覆盖。它有可能是开了手动广告，但是没有评论上，到这些词没有广告这种情况，可以拿这些词去拍竞品攻防。 那么你可能还会问：为什么自然排名高的词还要拍广告呢？这不浪费钱吗？其实这个词的自然排名高，开广告才容易有曝光，并且在拿这些词打广告的时候，会跑到商品页面去曝光，会给你形成关联的一个流量。比如说看看了这个又买那个，这样一来这些词的流量才会被进一步放大。 ## 四、把方法落回选品 其实上面这些方法，就是我们平时选词开广告的方法。我们可以通过竞品的广告数据，然后把相关度比较高的词拿去开广告，把不需要的词提前拿去否定。这样的流量就比较精准，并且可以减少很多垃圾流量的干扰。 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com 另外，我们在分析关键词的同时，也是在分析产品和市场。比如说这个关键词里面，我们可以看到有很多词是带有尺寸的，比如说五寸、八寸、十寸等等。我们可以把这些词筛选出来看一下。现在我们看到的这些词里面都是带有尺寸的，而且从五寸到十寸不等，而搜索量最大的就是十寸。所以我们在选品的时候，可以考虑多做几个变体，把各个尺寸都加上去，这样可以提高整体的转化。 另外，从关键词里面我们也发现了这些垂直市场。比如说有一部分客户，它会搜索大型的发酵篮，而这个大型的发酵篮应该是在十寸以上的。所以这种大型的发酵篮做的应该很少，我们在选词开广告的同时，应该关注这种垂直一点的分析词，它可能是作为长期的一个选品方向。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。