很多博主讲虾皮流量，只讲到某一两个点。今天把虾皮自然流量怎么获取，全面讲一遍。很多人花几千块买课程报班，里面的干货未必有今天讲的透彻，觉得实用记得多看两遍。 因素一，选品。好的产品自带天然流量。做过店铺运营的都会发现，有时候自己随便选出来的品，上了店里之后不用打广告就能源源不断出单；但选错产品，人就死在选品上，自己觉得可以的品上到店里，一点流量都没有。所有人都知道选品重要，但真正沉下心来总结原理的人不多。其实选品没有捷径，核心就一件事：大量浏览平台商品、快速上架测款，不断复盘积累经验。 因素二，标题。标题的作用只占10%在介绍商品本身，剩下的99%全部服务于搜索引流。标题不会优化，客户买东西要搜索的词你没有，你的商品就不会被看到；而你有的词竞争太大，客户也不会一直往下翻就为了找到你产品。所以标题不会优化，流量根本起不来。标题要多参考优质同行，发散联想拓展成词，测试筛选，不断优化词库。 因素三，首图。如果客户通过某个关键词搜索产品，同时也展现了你的竞品，客户点不点你的产品，首图是决定性因素。首图的优化针对不同类型的品，必须要站在客户角度思考，不同产品做不同类型的优化，比如标品的受众在哪、非标品的受众又在哪。像电子保质类产品和日用品，首图展示逻辑差距很大。 因素四，定价。优化顺序一定是先优化首图，首图之后才是定价，千万不要本末倒置。再有低价的优势面前，大多数流量运营技巧都要往后排。不管是买家消费的选择，还是官方展现中的排名，价格永远是核心筹码。不只是电商，任何行业本质来说就是价格战。选定某个品之后，要结合店铺自身情况成本定价，但基础逻辑是先横向对比平台竞品定价，再合理定出你的价格。如果店铺没有流量，不要自我安慰觉得定价已经压到最低、没有降价空间。店铺出不了单，不是买家挑剔、不是商品劣质，基本是你的货源对比同行没有价格优势。遇到这种情况，要么果断放弃，要么短期低价亏本引流拉人气。如果经常看虾皮的买家端，你会发现很多商家定价极低，低到连国内从厂家拿货价还低。这类低价链接只有两种情况：要么是引流的套路为了博流量，要么是新手定价失误。普通卖家千万不要盲目跟风模仿。 因素五，竞品。这个点很重要，做生意看不懂同行就是瞎忙活。同款产品同行定价比你低，只要对方店铺权重、商品基础评价不差，除非你店铺权重原来超过同行，不然链接基本没有流量。买家凭什么放弃低价爆款选择你的产品呢？如果一款产品已经被大量同行上架销量稳定，普通人想入局就只能靠极致低价加持续广告加大量测评砸权重，短期快速冲排名。这种打法看似见效快，但只适合专业团队操作，几个月砸几十万的评价冲排名风险极高。我们要做的是分析竞品的不足，用它的不足成为自己的优势。 因素六，平台活动。虾皮后台的活动都得利用起来。绝大多数的活动，作用是在已有流量的基础上提升转化，但也有一部分官方活动是专门为了给新店新品赋能流量。这里劝大家一句：商品上架初期一定要预留充足的利润空间，别一开始就把价格压到极限，最后想靠活动降价引流，连调价的空间都没有。会利用活动的卖家，能轻松撬动平台的自然流量。 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com 因素七，商品关联搭配。虾皮不同于其他电商平台，这个平台更重店铺，客户在下单前大部分都会先进到店里看看有没有其他产品，有需要会一起下单。所以虾皮上一个店卖八九个产品是非常非常常见的。就像我们逛超市，本来只打算买一个小东西，但看着各个区域的商品搭配、场景搭配，不知不觉就选购了一大堆，这就是搭配营销造出来的消费氛围感。成熟的店铺都会做商品关联，目的就是单品互相引流，拉高整体销售额。搭配玩法不止局限于自然流量，投放广告也可以用组合策略：如果主推广告单品数据差，就捆绑冷门款做组合优惠；如果广告单品爆销，用爆款带动店里的滞销品，一份广告费多个产品去曝光。 因素八，上架频率。想把店铺做起来，上架频率是最基础的门槛。一般要求每天至少上架20件产品，前期大胆铺货、跑数据。测数据就是一个大浪淘沙的过程，最后店铺保留下来的，就是能出单的品。很多人说虾皮前三个月有新手流量扶持期，但平台每天有那么多新手入驻，流量池就那么大，优质老卖家还要瓜分流量，没多少剩的，这个扶持期的流量完全可以忽略不计。但有一点是真实不变的：不管是老店还是新店，只要稳定上架，平台就会给你基础流量。一方面不断上架可以持续测款，给店铺注入新鲜血液；另一方面稳定上架，平台会判断你的店铺是活跃的，权重就会稳中上涨。所以想拿到免费流量、稳定出单，千万不要停更。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。