很多卖家一到平台大促前，就容易慌：眼看大促要开始了，这几天业绩却掉得厉害，是不是凉了？其实不用担心，这正是大促预热期的正常节奏。这篇把速卖通大促预热期的打法讲清楚——该看什么指标、该提前多久动作。 ## 一、大促前业绩差，不用焦虑 现在大促快正式开始了，如果这一两天你店铺的成交业绩表现非常非常差，大家完全不需要担心。 因为在大促预热期间，去关注成交的意义是不大的——这时候客户都在观望，等着大促开始再下手。你需要重点关注的，是**收藏和加购**这两个指标。 ## 二、重点看收藏加购 这个逻辑跟我们国内的双十一是一样的：双十一开始之前，很多顾客都是提前把东西收藏、加购，等大促正式开始、价格降下来了，再完成付款，商家完成收割。 速卖通也是同样的道理。现在客户是能看到价格的——大促开始的时候，价格明显更低。所以正常用户一定是先收藏加购，等大促开始再付款。 如果你店铺在**大促前几天的收藏、加购指标是上涨的**，那么你在真正开卖的当天和爆发期，一定会有爆发。 ## 三、收藏加购下滑，八成是没蓄水 那有卖家可能担心：我这两天连收藏加购指标都在下滑，是什么原因？ 如果你这两天收藏加购指标不好，那就是你在大促开始的前几天，没有做好**蓄水动作**。我们要求，**在大促前两周就要开始蓄水**。比如我们规定，最晚要在某个节点，就开始拉你的付费流量、抢占商品权重，做一个强有力的蓄水。 为什么一定要去做付费推广来蓄水呢？因为只有付费推广，才能让你的链接在短时间内，快速提升曝光和收藏加购这些指标。其他任何手段都无法在两周之内提升这些指标，**只有付费推广可以实现**。 所以不管你日常有没有做付费推广，既然你参了大促、想在大促期间有好业绩，那就必须提前两周做蓄水动作。 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com ## 四、重点经营爆品，别管没破零的新品 除了蓄水，还有一点要注意：这几天一定要重点关注你店铺的**爆品和强力爆品**，不要过度关注那些还没破零的新品。 因为在大促这个池子里，平台最期望的，是把更多的流量都往爆品上推，并不会把你原来没破零的新品，直接给你推成爆品——这样的"三级跳"概率非常低。所以你本身就是爆品、强力爆品的，只要这两天收藏、加购指标 OK，大促当日的爆发基本没问题。 ## 五、没蓄水怎么办？用优惠券兜底 如果你在大促开始之前，没有及时去做付费蓄水，现在再做的意义已经不大了。这时候建议你**设置十到二十张无门槛大额优惠券**，去拉一拉收藏和加购，尽量把大促的流量接住。 ## 写在最后 看到这里，应该有数了：大促预热期，**别盯着成交焦虑，要看收藏加购**；提前两周做蓄水；把资源集中在爆品上；来不及蓄水就用大额优惠券补一补。 一句话，大促拼的不是临时抱佛脚，而是提前两周的蓄水功夫。你能不能在爆发期吃到红利，取决于你预热期有没有把"收藏加购"这个蓄水池灌满。 如果这篇对你有用，记得到大促前两周就把蓄水动作安排上，别等大促开始了才手忙脚乱。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。