做跨境的人，很多都是从跟卖开始的。看到别人哪个款卖得动，自己也上一个，省掉选品的功夫。 向总给的建议正好相反。他的主张是做自己的精品，最好开自己的私模，才能做得长久，同时做好外观专利。他还特别强调，别跟卖、别抄袭，容易侵权。 这句话不是空谈，是他自己被侵权教出来的。 跟卖和抄袭的问题在哪。表面看是省事，深层看是把自己的生意建在别人的地基上。你跟着卖爆款，价格只能比对方低，利润被压到最薄；一旦原创方追究，或者平台判定侵权，链接下架、货款冻结，前面攒的销量全部作废。 所以他的选择是往上游走。做自己的款，开自己的私模，把外观握在自己手里。这条路慢，前期投入大，但做出来的东西是别人跟不走的。 他现在的状态也很实在。有一些做了，搞了一些自己的商标，但是现在白牌居多。为什么没有全力铺自己的款，原因有两个：只开个模、把货发过去成本很高；中东那边运费翻倍涨了，所以没有运很多货过去，以本土产品为主。 也就是说，他清楚原创的价值，也清楚自己的现实阶段。白牌起步、逐步加自研，是一条务实的路径，不是一步到位。 对分销商来说，这一条要读出两层。一层是选品的时候避开侵权风险高的款，另一层是长期看，跟着一个有品牌意识的货盘，比跟着一个只会抄款的货盘走得远。 再补一层现实。他搞了一些自己的商标，但现在还是白牌居多。原因有两个：只开个模、把货发过去成本很高；中东那边运费翻倍涨了，所以没有运很多货过去，以本土产品为主。也就是说，他清楚原创的方向，也清楚自己现在在哪个阶段。白牌起步不是终点，是通往自研的第一步。 再补一层。跟卖和原创最大的区别，是资产能不能积累。跟卖的链接，今天卖爆，明天对手降两块钱，流量就走了；原创的链接，外观和品牌是自己的，卖得越久，沉淀越多。所以这条建议的方向，是把生意往能积累的方向做。 接货之前可以问一句：这些款是原创的还是有外观专利。 愿意往原创走的货盘，才有资格谈长期。 做自己的款，是所有跨境生意里最难也最值的那一步。 了解更多无货源货盘信息：真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。