同一批货，给张三一个价，给李四一个价，这在货源这行不算稀奇。 常见的理由是量大量小不一样、新老客户不一样、付款方式不一样。听起来都成立，但对分销商来说，只要价格不是透明的，你算出来的利润就永远是个估计值。 沈总这边不做这个。他的说法是不做 AB 价，给分销商的价格是透明稳定的。 能做到，前提是他给出去的就是一手价。 他在湖南岳阳华容县有工厂，做婴儿服装十三年，工贸一体，自己备货。巴西的海外仓在圣保罗，也是自建。从工厂到海外仓，中间没有二手三手倒手。他自己讲过，价格是一手价，没有中间商。 这一条对分销商的意义，比"便宜一点"要大得多。 有中间商的货源，价格里含着每一层的加价，你不知道加在哪儿，也不知道哪一层会在断货的时候先被牺牲掉。更麻烦的是，倒过几手的货，出问题时没人认领——工厂说给贸易商的是这个价，贸易商说给仓库的是那个价，最后谁都不承担。 一手货源没有这个问题。价格结构摊得开，成本是多少、操作费是多少，能说清楚。他给分销商的开户门槛也不高，二百块就能开，支持人民币和雷亚尔充值，卖一件扣一件，不做了剩下的钱全退。门槛低不是为了多招人，是让进来的人先用小钱把账算明白，算得过再放量。 还有一层是稳定。做 AB 价的货源，价格会跟着对方的客户结构变——哪天来了个量大的，给你的价就可能往上抬。不做 AB 价的，价格跟你的量有关，跟别人无关，你做长期备货计划才有依据。 他在巴西站上的款每个月都在更新，一年开发一两百个新款，测完之后留一百多个。款在动，价格体系不动，这一点对做货架电商的分销商很重要——你报上去的售价、投的广告、算的毛利，都建立在一个不会突然变的成本上。 所以挑巴西货盘，价格这块可以问三句：给你的价是不是工厂一手价，中间倒过几手；会不会给不同分销商不同价格；涨价怎么通知，幅度怎么控制。 第三句尤其要问。海运费、清关费这些都会动，动了之后是全部转嫁给分销商，还是体量大的那一头自己吃掉一部分，这是两回事。他这边的做法是海运费大涨会先出通知，控制在小幅，不会突然大幅调价——一柜装十万套，平摊下来没多少。 价格透明这件事，表面上是厚道，里子是可预期。你算得清，才敢往里投。 了解更多无货源货盘信息：真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。