很多国际站卖家守着店铺等询盘，结果访客有、询盘少。其实平台自带多种主动获客工具，用好它们能把潜在客户一个个挖出来——而且大多是免费的。这篇把六种方法一次讲全，照着用就能多一条获客路子。 ## 一、RFQ 报价：藏着大客户的采购需求池 很多买家要采购定制产品时，在平台找不到匹配卖家，就会通过 RFQ 发布需求——这里往往藏着大客户。每个店铺每月有 20 条基础 RFQ 名额（每月 15 号前 10 条、15 号后 10 条），不用会被清空。报价时尽量别套模板，每个客户需求不一样，一对一针对性报价，成交率才高。 ## 二、访客营销：把逛过店的人捞回来 店铺访客多、询盘少时，访客营销是快速提升询盘的好办法：系统可以筛选最近六个月访问过店铺、但没发询盘的潜在客户做营销。每个账号可以对 20 个客户做访客营销，一个主账号加五个子账号，一天能发出 120 个名额，积少成多。 ## 三、粉丝通投稿：视频内容种草 把产品视频和公司视频发到平台的公共场域展示，路径在后台媒体中心的发布管理。电商内容化是明显趋势，越来越多买家喜欢先看视频种草、再关注店铺购买。卖家可以每天更新投稿内容，让粉丝和其他买家都能看到，靠内容建立信任。 ## 四、名片交换：直接拿到客户邮箱 在询盘或 RFQ 沟通过程中，如果买家设置了隐私保护看不到邮箱，供应商右侧可以选择申请交换名片——点下去后聊天框会把自己名片发给买家，一旦对方接受，就能在商机沟通里看到客户邮箱，后续开发信跟进就有了入口。这是低成本拿到客户直接联系方式的方式。 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com ## 五、EDM 邮件营销：数据看得见 通过 EDM 营销活动，每天最高可以向两千个客户发起邮件，把类似客户批量触达。相比访客营销，EDM 的好处是数据直观：发出去的邮件有多少人看了、多少人点了链接，后台一目了然，方便持续优化。操作步骤不复杂：先配置 EDM、建立客户群、设置好模板内容，再创建营销活动并发起。 ## 六、店铺直播：转化率高的新触点 直播和视频是国际站现在有扶持的方向，直播间的转化率通常不低。建议每周直播三场以上，每场一到两个小时，才能积累起级别和权重。想省力的卖家可以试试高效直播法：第一场完完整整播下来并录制，第二场播放录好的内容、穿插真人出镜讲解，既保持互动感又节省精力。 六种方法各有适用场景：RFQ 抓大客户、访客营销捞回逛店用户、粉丝通做内容沉淀、名片交换拿邮箱、EDM 批量触达、直播做转化。建议别贪多，先挑一两种适合自己产品和精力的用起来，跑顺了再叠加其他方式。 本文为跨境实操经验分享，不构成任何投资建议，请结合自身情况独立判断。