⦁ 我们的核心价值：突破出口授权壁垒 各大主机厂为保护海外利益，构筑了极高的出口授权壁垒。我们的核心竞争力在于——已成功拿下中联重科为代表的多家品牌方的出口授权，这是绝大多数贸易商无法逾越的门槛。 我们设计的四层交易结构（中联为代表的主机厂→华菱（出口方）→MULI（我方香港公司）→香港公司（资源方，商务费用有保证）→海外公司（买方）），我们并非“层层加价”的中转，而是一套合规、可控、风险隔离的交付体系。 华菱承担DDP条款下的全程运输风险（含海损、海关查扣等），直至货物送达海外买家指定地点【详见下述案例说明】 利用Form E原产地证享受中国-东盟自贸区零关税待遇【详见下述案例说明】 物权与单据分离的“指示交付”机制，确保物权转移清晰可追溯 真源跨境人脉库.无货源模式货盘 · 全球一件代发.www.ywzygyl.com ⦁ 案例介绍：印尼出口 印尼出口交易图 项目 中联↔华菱 （第一手买卖） 华菱 ↔ MULI（沐厘） （第二手买卖） MULI（沐厘） ↔ 香港公司 （第三手买卖） 香港公司 ↔ 印尼公司 （第四手买卖） 备注说明 1. 合同性质 实际供货合同 （主设备采购合同） 实际供货合同 （主设备采购合同） 转售合同 （贸易转手） 转口销售或终端交付合同 所有合同独立存在，但需协调一致，避免单据冲突 2. 贸易术语 交货地：工厂 DDP Incoterms® 2020 交货地：印尼JIIPE园区P-1A地块 可设为 DAP 或 DDP （视MULI是否承担印尼税负） 建议设为 DAP 责任止于印尼清关完成 华菱只对MULI履约；后两层为MULI自行安排 3. 工作范围与执行主体 国内生产、包装 安装指导、售后服务 华菱负责： - 出口报关（中国） - 国际海运订舱 - 印尼进口清关（含文件准备） - 缴纳印尼增值税（PPN） - 实际运输至项目现场 ▶ MULI名义上是买 但： - 不参与物流操作 - 授权华菱直接对接下游 - 提供转售所需发票与文件 ▶ 香港公司作为中间持有方： - 不实际控制货物 - 仅完成资金流转与文件背书 - 可能涉及离岸开证 实际操作中，“货流”与“单流”分离，形成“三角贸易 + 第三方履行”模式 4. 物权转移节点 离厂转移物权 货款结清前：所有权归华菱 （可通过GPS锁车控制） 货物仍在运输途中即转卖，物权尚未实际交付MULI 物权最终转移至印尼公司 存在物权重叠风险，需在合同中明确“指示交付”（Direction to Deliver）机制 5. 风险转移节点 DDP条款下： 风险在货物送达印尼指定地点并验收合格后才转移给MULI指定收货方 若MULI未实际收货即转卖，则风险通过合同约定“自华菱交货时视为已完成对MULI交付” 若香港公司未实际收货即转卖，则风险通过合同约定“自华菱交货时视为已完成MULI对香港公司交付” 华菱承担运输全过程风险（含海损、海关查扣等） 6. 关税与税收处理 不涉及 ✅ 华菱负责： - 使用 Form E 享受中国-东盟自贸区零关税待遇 - 向印尼海关申报进口 - 缴纳 PPN（增值税，目前11%） - 如适用，代缴PPh 22进口所得税（2.2%，可减免） 香港公司无需缴税 （非申报主体） 香港公司无需缴税（非申报主体） 必须确保： 原产地证（Form E）由中国贸促会签发 且提单、发票、报关单主体一致，否则无法免税 7. 单据流安排 发票：中联开给华菱 - 发票：华菱开给MULI - 提单：To Order of MULI，空白背书 - 原产地证：出口商为华菱，收货人为MULI指定方 MULI将全套单据转让给香港公司（可通过背书或电子转让） 香港公司下指令明确收货人，将单据转交印尼公司用于提货 存在“发票断链”风险，影响税务抵扣 8. 资金流路径 香港公司付款 → MULI → 华菱→中联重科 香港公司付款 → MULI → 华菱 MULI收到后转付华菱 印尼公司支付给香港公司 9. 售后服务责任 签订服务协议提供保修服务 有义务协调售后，但实际由执中联执行 有义务协调售后，但实际由中联执行 香港公司一般不承担售后责任 建议签订三方服务协议，明确责任归属  印尼采购主机项目 序号 名称 型号 单台毛利润 1 汽车起重机 ZTC550V532-2R 160,000.00 2 混凝土泵车 ZOOMLION 38X-5RZ 20,000.00 3 混凝土搅拌车 ZOOMLION 1OJBH-R 55,000.00 4 履带式挖机 ZE245G(C3HN) 290,000.00 5 履带式挖机 ZE135G(C3HN) 120,000.00 目前，国内工程机械采购成本比国外低10-20%，利润空间巨大。然而，各大主机厂为保护其海外利益，构筑了极高的出口授权壁垒，使得这一市场机会对普通玩家而言遥不可及。我们的核心竞争力在于，拥有突破这一壁垒的关键渠道，已成功拿下多家主机厂的出口授权。这意味着我们可以直接利用国内的价格洼地，将产品出口至海外市场，抢占市场先机。 附：工程机械产品序列表 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 类别 混凝土机械 工程起重机械 建筑起重机械 高空作业机械 土方 机械 基础施工机械 工业 车辆 矿山 机械 名称 混凝土搅拌运输车 汽车起重机 平头塔式起重机 剪叉式高空作业平台 履带式挖掘机 旋挖钻机 内燃平衡重式叉车 矿用自卸车 混凝土泵车 全地面起重机 动臂塔式起重机 曲臂式高空作业平台 履带式推土机 地下连续墙成槽机 蓄电池平衡重式叉车 矿用钻机 混凝土泵 履带式起重机 施工升降机 直臂式高空作业平台 全回转钻机 仓储车 移动破碎筛分站 混凝土管桩泵 越野轮胎起重机 平头动臂塔式起重机 隧道掘进机 固定破碎机 混凝土布料机 随车起重机 物料输送设备 湿喷机 汽车起重机 混凝土搅拌站 机制砂生产线 微信：ywzygyl